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植鸿环保战略全面起航,携手共筑净水行业鸿图

10月24日,上海植鸿环保科技有限公司(以下简称“植鸿”)召开了新战略发布会议,会议以“新程植志,共筑鸿图”为主题,详尽阐述了植鸿在未来几年内的战略规划,全面而清晰地揭示了植鸿的顶层设计及营销打法,向外界集中系统性展示了植鸿的既有实力和未来发力点。

此次战略由植鸿首席战略规划师、总裁何军先生发布。何军先生首先再次明晰了植鸿的使命、愿景及价值观,并首次提出了植鸿的核心战略:用心共创新净界。其中用心代表了植鸿倡导的“做好产品、做好服务、做好水、做好人”的四个做好文化;共创则体现了植鸿希望在未来打造的平台化发展思路,与行业各方携手共赢;新净界匹配了植鸿的企业使命——用健康科技呵护每个人,让植鸿的产品能够真真切切的为消费者带去改变。

提到平台化发展,何军先生从三个方面阐释了植鸿的优势,强大的供应链和研发实力,全面的售后服务覆盖和支持,以及多年沉淀的营销资源,这些资源均可以与平台合作商共享,让资源得到最大化利用。而这些优势同时也是植鸿未来平台化战略的重点,从研发源头开始严控产品质量,不断提升售后服务的覆盖范围和消费者满意度,进一步扩大代理商的持续增长能力,真正将平台打造成为具有极强竞争力的互惠共赢平台。同时,何军先生也透露植鸿将在未来逐步细分商用市场产品,家用产品聚焦线下渠道,在卖断和租赁两种模式齐头并进,力争在5年内成为中国NO.1的净水产品和服务输出商。

在产品端,植鸿将对用户市场进行细分,用差异化赢得市场份额,不沉迷于既有成绩,做到与时俱进,不断迭代创新,在商用和家用两个大板块内细分使用场景,针对不同的用户痛点和刚需去优化升级产品。未来不再是一招鲜吃遍天时代,而是谁能真切了解和匹配用户的需求,谁能快速反应和发布产品,才能赢得市场和用户的青睐。

在营销端,植鸿同样提出差异化营销的概念,即在产品、技术和服务的差异化运营之外,营销也要打出不一样的牌面。差异之一为年度百城营销大战,植鸿将在全国范围选择100个城市进行拉动型规模化营销。通过一套系统性打法短时间内集中轰炸,选择社交媒体精准投放,地推和会议营销与线上联动,再用装机大赛刺激推动新装机落地,形成完整营销闭环,打造植鸿净水示范城市。差异之二为“榜样文化”营销,植鸿将在全国推动“万台户”和“千台户”计划,给有实力的代理商以更大的动力,尽可能的授权赋能代理商,推动单个代理商年新增装机过万。而对相对实力较弱的代理商群体,植鸿也将通过总部的大数据收集为其建立“准用户池”,帮助快速精准锁定潜在客户,再辅以区域资源配合支持,让这个群体的代理商实现年新增装机过千的目标。

在服务端,植鸿提出5个目标3步走的思路,提升服务覆盖面和专业性,缩短服务时效,全面开放服务评价,让服务信息更加透明。接下来的第一步就是让服务看得见,信息公开透明,杜绝黑盒子操作。第二步则是让服务摸的着,全程可追溯,有问题可追责。最后则是持续提升服务质量和时效,让消费者认可和依赖,达到离不开的目标。

分享的最后,何军先生指出植鸿全新战略已经全面起航,植鸿将不断努力提升自身的价值和输出,打造一个合作共赢的行业性平台,培养100位年装机超万台的精英代理商,树立100个植鸿净水示范标杆城市。植鸿将致力于夯实自身实力,发挥引领优势,与行业各方携手,用心共创新净界。




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