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赢在终端 统一润滑油加速线下业务布局

3月24日,由AC汽车主办的“2021第三届汽车服务业投资峰会”在北京拉开帷幕。本次论坛主题为“新商业·新模式”,邀请了来自全国各地的品牌商、汽配供应链、行业媒体以及全国车后精英等参加,旨在探讨未来汽车后市场服务模式变革,以及未来汽车渠道、流通、服务领域的价值链创新、重构,共同发掘汽车服务领域未来的投资机会。统一石化新兴及特殊渠道销售总监王帅受邀出席此次峰会,并做了题为“自主品牌发展趋势及应对方案中央厨房plus”的主题发言,分享统一润滑油在线下终端服务转型中的成果。

打造油液市场“中央厨房”

中国汽后油液市场正迎来调整期,市场需求逐步下降,越来越多的渠道品牌强势进入,并与制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌形成激烈竞争态势。与此同时,经销商不好找、门店开发难、品牌影响力弱、库存压力大等行业痛点也在逐步凸显,“僧多粥少”、竞争激烈成为当下独立品牌发展的真实写照。王帅在向与会嘉宾分享油液自主品牌发展趋势及应对方案时表示,新的市场环境下,轻资产、柔性化、高效运转为特点的供应重构、产销分离,将是未来润滑油行业的趋势。为此,统一润滑油依托自身独特的5层业务协作体系,打造了油液市场的“中央厨房”解决方案,为解决独立品牌发展的行业痛点,帮助独立品牌实现盈利提供了方向。

王帅介绍道,5层业务协作体系包括:大工业生产+柔性化智造组成的柔性供应链、独立研发机构+设计师工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi门店系统。提供了从产品研发到个性化定制,再到营销售后以及柔性化供应全链条服务,赋能渠道品牌发展。通俗来讲,统一油液“中央厨房”凭借资源、规模、品牌优势,可为经销商、品牌商、连锁商提供“标准”食材,拥有小品种现货供应、流量产品罐车供应、定制产品全案服务等多种合作形式,帮助合作伙伴快速实现盈利。

加快线下终端发展新布局

作为“中央厨房”解决方案中的重要一环,线下终端服务被认为是产品触达消费者的“最后一公里”。王帅表示,在新零售概念下,优质的线下服务商价值越来越大,线下终端业务的创新将迎来更大发展机遇。“从2020年的抢跑计划以来,统一润滑油从未放松过对于线下终端业务的拓展和支持。”

据了解,2020年,在统一油液“中央厨房”的支撑下,统一润滑油提出了抢跑计划,即通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想。具体而言,统一润滑油凭借自身的技术和资源优势,在产品持续升级、门店陈列投资、KA客户定制方案、油液智能加注站、客户为天暖心服务等方面,为用户降本增效,打造新的盈利模式。

以产品升级为例,统一推出综合格斗ONE冠军赛联名产品,40分钟直播销售5350万;推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品,15分钟卖500吨;统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代,颜值+性能不断提升,年增销售2亿。

完善的渠道布局也为统一产品走向市场提供了助力。截至目前,统一的产品依托全国范围内的3000个送货点,通过强大物流能力可辐射全国900+家经销商和60000+家终端门店。

“面对变幻莫测的市场环境,线下终端业务服务体系的体验和效率升级,将成为未来竞争的关键要素。”王帅说,统一润滑油将充分发挥油液“中央厨房”这一核心角色定位,加快线下终端发展新布局,与合伙人们共同努力,给消费者更多更好的选择,满足消费者对能效润滑产品的多样化需求。




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