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厚积29载谋新篇 统一能否以“低碳科技”实现弯道超车?

“生意的机会在哪儿?生意的机会在于走出去,走到市场中去”统一石化2022经销商年会上喊出这样的口号,面对疫情影响和经济下行诸多风险挑战,我们要做的就是大胆走出去,你一定会有收获。

凝聚共识 29载携手同行专注润滑赛道

12月18日,统一润滑油经销商年会盛大召开,大会回顾了统一29年的品牌发展历程,共同分享了统一2022峥嵘时光,共商新征程。统一认为,在29年的品牌发展中,统一坚定不移的做到了3个坚守:坚持只做润滑油、坚持科技引领升级、坚持与客户共同成长。

在民营企业发展史上,统一润滑油无疑是一个独特的范本。过去近30年中,中国油液市场发生了翻天覆地的变化,在经历了民营资本更迭、经济危机等多重挑战后,有的企业开始拓展房地产业务,有的开始投资汽车,也有的在历史的洪流中沉没。而统一润滑油坚持只做润滑油,凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发,统一润滑油从民营企业到行业黑马,一跃发展成为润滑油行业的领军企业。

在坚持深入润滑油赛道的同时,统一持续投入研发致力于科技引领升级,为企业的发展提供了底气。统一通过成立Tlab 润滑科技实验室,整合世界级尖端科研力量,努力攻克技术空白。成立至今,Tlab 润滑科技实验室共诞生了5项国家节能产品奖、71项高新技术成果、22个荣誉称号、204个OEM认证,以及122项权威机构认证,成为统一润滑油制霸油液市场的利器。

如今的统一,依托Tlab 润滑科技实验室的先进科研实力和雄厚的体系能力,构建了拥有9大产业完整的全产业链润滑养护解决方案和工业润滑油15大行业能效解决方案,并以丰富的产品矩阵,完善的营销渠道以及创新的营销服务,成为汽车后市场的典范。

除了坚持只做润滑油、坚持科技引领升级,统一还坚信与客户共同成长,是企业最有效的成长。多年来,针对合作伙伴在油液市场遇到的发展痛点,统一每年都会制定相应的“粘客”方案,为确保合作伙伴实现持续盈利增长出谋划策。从去年提出的“爆款产品圈人、主流产品圈量、尖货产品圈钱、模式产品圈地”模式,切实地帮助经销商使用产品武器,到今年的“统一同行者计划”,最终都是通过深化“开客-留存-复购-裂变”利器,制定相应的粘客计划,与客户一起成长,赢在市场、赢在未来。

抓住机遇 每一次都走在了历史前面

外界普遍认为,在29年的发展中,统一可以说抓住了油液发展每一个历史重大节点,以先行者的身份走在了行业的前列。

2020年,中国高屋建瓴地提出“碳达峰碳中和”目标,率先表态我国二氧化碳排放力争2030年前达到峰值,2060年前实现碳中和。统一润滑油作为低碳润滑的领导者,紧跟国家发展步伐率先布局低碳领域,在今年6月发布低碳战略,从品牌赋能,到产品升级,再到技术创新,全方位打造绿色低碳可持续发展。值得一提的是,统一润滑油是行业内率先获得bsi/SGS 核查产品碳足迹并标示在产品包装上的企业,为推动中国润滑油行业践行“碳达峰碳中和”发挥了重要的示范作用。

在民族品牌替代进口方面,经过29年的积累,统一润滑油抢抓历史机遇,深化技术攻关,以先进科技打造行业的标杆,为替代进口做好了坚实的基础。以统一铁路机车油液解决方案为例,目前统一提供的铁路油液产品已完全实现了进口替代。其中,统一“荷士塔”铁路机车齿轮油80W-140等产品经过一系列试车验证,获得了中国中车的权威认证,为实现我国铁路全面自主化,贡献了力量。

此外,为实现绿色、透明的阳光采购,统一润滑油还先后获得了反贿赂管理体系ISO37001认证,以及社会责任国际标准ISO26000认证,成为油液市场为数不多获得该认证的企业。

守正出奇 以自主研发低碳科技撑起新里程

站在岁末年初,很多人都在预测2023年的油液市场会走向何方。有分析认为,2023年的油液市场需求依然强劲,低碳环保和产业复苏将成为2023年乃至今后几年不变的话题。

于宏观层面,伴随着国家主导的低碳战略的实施,绿色、环保可持续正成为各产业发展的主旋律。在1218大会现场,统一正式发布了新能源车辆全车油液解决方案,涵盖纯电动车型、混合动力车用车以及新能源商用车型,全面覆盖新能源车辆用油的各大场景。

于市场层面,经历过疫情的洗礼,百业待兴。尤其是在油液市场,随着基建推进,社会活动的增加,油液市场迎来新的增长点。对于企业来说,增长的触点依然还要依靠客户,面对如此多的油液品牌,如何打造自身的优势对每一家企业提出了挑战。而作为低碳润滑专家,统一润滑油将船舵瞄准低碳领域,基于自主技术的低碳科技创新,聚焦低碳和新能源油液解决方案,与客户一起成长,不失为一个聪明的决策。



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